Igår, måndags 24.11, publicerade Kauppalehti en artikel om hurudana dofter som får kunder i butiker att spendera mera pengar.  (http://www.kauppalehti.fi/omaraha/nama+tuoksut+innostavat+tuhlaamaan/201411709320?sort=true) Enligt artikeln har forskare kommit fram till att kunder spenderar mera pengar när de befinner sig i omgivningar med så kallade varma dofter, så som vanilj och kanel jämfört med kalla dofter som till exempel pepparmint. Det som är intressant är att man också kommit fram till varför det är på det här viset. En av forskarna, Adriana Madzharov, beskriver det så här:

A warm ambient scent leads people to perceive the environment around them as more “socially dense” or more crowded with people, says Adriana Madzharov, assistant professor of marketing at the Stevens Institute of Technology in Hoboken, N.J., and co-author of the study. “In other words, you can manipulate spatial perception and this is very important for retailers,” she says. People often shop to make themselves feel better and the more crowded a space, the less powerful they feel, Madzharov says. “People want to get out of this negative space and purchasing luxury products can give your status and power back.” (http://www.marketwatch.com/story/story?guid=a47073c6-71b3-11e4-8526-7f78ed2f4a29&storyguid=a47073c6-71b3-11e4-8526-7f78ed2f4a29&siteid=nwhpf)

Det här är kanske något man kan reflektera över nu under julhandeln. Känner ni någon doft av vanilj eller kanel i butikerna? Eller någon doft överhuvudtaget?
Är man intresserad av att läsa forskningsartikeln kommer den i januarinumret av Journal of Marketing, Madzharov, A., Block, G. &  Morrin, M. ”The cool scent of power: Effects of ambient scent on consumer preferences and choice behavior”.

by